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杭州安旭科技有限公司是由多位POCT行業(yè)精英和生物專(zhuān)家共同組建，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售快速診斷試劑以及生物原料為一體的生物高科技公司。

兩個(gè)多小時(shí)的采訪(fǎng)時(shí)間里，凌世生的手機只響了一次：顯然不是急著(zhù)需要處理的事情，他看了一下手機屏幕，掛掉了。

這位杭州安旭科技有限公司的創(chuàng )始人，并不像當下很多人一樣，動(dòng)不動(dòng)就低頭刷手機。他的手機僅限于完成三件事——打電話(huà)、發(fā)短信、看郵件。凌世生對此的解釋是，現在自己還遠沒(méi)有到享受生活的時(shí)候，大部分的時(shí)間都用到了工作上，接觸到的人和事也多是和工作、行業(yè)有關(guān)。

而從另一個(gè)角度來(lái)講，這也許和凌世生的經(jīng)歷有關(guān)。數年的科研工作者身份讓他性格越發(fā)嚴謹、自律、穩重，一個(gè)問(wèn)題往往會(huì )思索幾秒再作回答。

但這不是他性格的全部。

首先，他不滿(mǎn)足于整天在實(shí)驗室里和瓶瓶罐罐打交道。他想要通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化來(lái)實(shí)現自我價(jià)值。

其次，他好勝。他非常喜歡踢足球，“在場(chǎng)上打前鋒，帶領(lǐng)球隊進(jìn)球才有勁呀！”說(shuō)到這里，這個(gè)44歲男人的臉上洋溢著(zhù)一種別樣的神采。當他研發(fā)出的體外診斷產(chǎn)品被客戶(hù)稱(chēng)贊時(shí)，當他和創(chuàng )業(yè)團隊發(fā)揮“工匠精神”縮短了和歐美競爭對手的差距，甚至在某些細分領(lǐng)域占領(lǐng)對方60%以上的市場(chǎng)時(shí)，一定也會(huì )散發(fā)出這樣的光彩吧。

轉身

從科研人員到企業(yè)創(chuàng )始人

顯然，凌世生并不是一個(gè)很會(huì )講故事的人。

被問(wèn)到為什么做生物科技時(shí)，他的回答和大多數學(xué)霸一樣：因為興趣。恰好，生物、化學(xué)這兩門(mén)功課又好，就順理成章選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)。

讀大學(xué)的時(shí)候他并不知道所學(xué)專(zhuān)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，還以為生物學(xué)就是動(dòng)物和植物。大一去了天目山認識植物，大二去普陀山認識動(dòng)物，直到本科畢業(yè)了他才認識到，研究生物從根本上來(lái)說(shuō)還是為了解決人的問(wèn)題，而醫藥就是一個(gè)切入點(diǎn)。基于此，讀碩士的時(shí)候，他的研究方向就往分子診斷、分子生物學(xué)、遺傳學(xué)等方面靠了。"

這一靠，正趕上國內“PCR檢測技術(shù)”發(fā)展的黃金期。“所謂PCR，就是現在精準醫療所要用到的技術(shù)，就是基因診斷。”凌世生說(shuō)，通過(guò)該項技術(shù)，可以檢測患者有沒(méi)有遺傳性的疾病，或者乙肝、丙肝、艾滋、梅毒等傳染病，還可用到產(chǎn)前篩查、優(yōu)生優(yōu)育方面的檢查。

而彼時(shí)，“復星診斷”也才剛剛起步，而起步就是從PCR開(kāi)始的。

1998年，一紙“醫院暫停使用PCR檢測技術(shù)”的禁令，讓凌世生的研究方向多少受到了影響。“另外就是我在分子診斷方面做到了一定階段，發(fā)現當時(shí)的中國沒(méi)有這類(lèi)專(zhuān)利，專(zhuān)利都是外國人的，這就決定了你研發(fā)的產(chǎn)品根本不可能銷(xiāo)到國外去。所以，我對分子診斷領(lǐng)域的研究慢慢就停了一段時(shí)間，改做免疫診斷了。”

事實(shí)上，在免疫診斷領(lǐng)域，當時(shí)的國人技術(shù)和國外同樣有著(zhù)差距，“大約差了20多年”。凌世生說(shuō)，當時(shí)，中國的科研人員還在用最原始的酶標、生化試劑，而美國羅氏、雅培公司已經(jīng)在用第二代發(fā)光免疫診斷試劑了。

但凌世生求索的腳步并沒(méi)有因此停下。他發(fā)現，免疫診斷這個(gè)領(lǐng)域在全球來(lái)說(shuō)都往兩個(gè)方向發(fā)展，一種是高通量的、大型設備的、全自動(dòng)化的。“主要向三甲醫院供應，每天就要處理幾千個(gè)標本。”另外一種就是傾向于儀器小型化、床邊診斷，也就是POCT（即時(shí)檢測），家庭也可以使用。

后者對檢測速度要求特別高，最好在1分鐘之內所有的問(wèn)題儀器都能看出來(lái)，這種也是一個(gè)方向。但是國外的大公司很少做。“很少做并不是大公司看不上，而是當時(shí)大公司的方向不在這。因為大型設備的產(chǎn)值高，賣(mài)一臺可能會(huì )賺幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)。而像我們生產(chǎn)的一臺機器才幾百元，一張試紙才幾塊錢(qián)，因為要讓家庭用得起嘛。但是往小型化發(fā)展也有優(yōu)勢，那就是量大，并且可以朝著(zhù)全球化發(fā)展。”

身為科研精英的凌世生每一次調整研究方向后，都會(huì )取得較出色的成績(jì)。對于研發(fā)立項，他的眼光可謂精到，這也為他在科研人員與企業(yè)掌門(mén)人的身份之間游刃有余地轉換奠定了堅實(shí)的基礎。

成立于2008年的安旭科技，幾乎在以每年翻番的銷(xiāo)售額前進(jìn)著(zhù)，產(chǎn)品除了銷(xiāo)往歐美等發(fā)達國家市場(chǎng)，非洲、東南亞等國家和地區也能看到它的身影。

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對話(huà)

Q：城市周刊

A：凌世生

Q：現在公司還需要您親自去做實(shí)驗嗎？

A：比較少了，平時(shí)我基本上以出主意為主。

Q：您會(huì )不會(huì )后悔創(chuàng )業(yè)呢？如果待在學(xué)校的話(huà)，可能已經(jīng)是教授、博導了。

A：跟還在學(xué)校搞科研的師兄們比，我創(chuàng )業(yè)做的科研項目可能更多。他們多數只能做一個(gè)領(lǐng)域，比如腦神經(jīng)，而我們可以同時(shí)上十幾個(gè)項目。也許當時(shí)的老師就看出我不滿(mǎn)足于在實(shí)驗室里對著(zhù)瓶瓶罐罐，所以當初給我的課題就是關(guān)于醫學(xué)領(lǐng)域的，而有些同學(xué)則是面向農作物、組培等等方向。

Q：雖然現在做的實(shí)驗少了，但還是要關(guān)注研發(fā)項目，又要管理，還要做銷(xiāo)售。如何協(xié)調這些呢？

A：研發(fā)是我比較有興趣的，以后要是公司上市了，技術(shù)負責人希望還是由我來(lái)做，因為我比較喜歡探究。

Q：公司近期和長(cháng)遠的目標是怎樣的？

A：五年規劃就是希望能夠上市。近期非常看好國內市場(chǎng)，會(huì )進(jìn)行布局。

Q：您會(huì )比較看重應聘者什么樣的品質(zhì)和特長(cháng)？

A：我相信任何招聘方都一樣，就是看中求職者“踏實(shí)”“肯學(xué)習”這兩點(diǎn)。而其他方面是可以學(xué)習的，學(xué)了之后再積極地消化吸收為自己所用。另外希望應聘者不要經(jīng)常跳槽，一般來(lái)說(shuō)，兩三年為一個(gè)階段，你肯定能在其中學(xué)到很多東西。

Q：平常會(huì )看什么方面的書(shū)？

A：最多的就是國內外有關(guān)體外診斷的雜志，醫療器械方面的也會(huì )關(guān)注。

做科研時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導者思維

理想

如果通過(guò)自己的努力能把它應用到社會(huì )上，產(chǎn)生一定的價(jià)值，就特別有成就感。

在成立安旭科技之前，凌世生在其他企業(yè)也做過(guò)，收入非常不錯。促使他最終創(chuàng )業(yè)的原動(dòng)力僅僅是想做一些事情，解決一些需求。

“我非常喜歡免疫診斷這個(gè)技術(shù)，如果通過(guò)自己的努力能把它應用到社會(huì )上，產(chǎn)生一定的價(jià)值，就特別有成就感。”正是抱著(zhù)這樣的心態(tài)，凌世生開(kāi)始了技術(shù)轉化的創(chuàng )業(yè)過(guò)程。而這也體現了凌世生在做科學(xué)研究的企業(yè)領(lǐng)導者思維。

首先，他有市場(chǎng)意識。他在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候從來(lái)都很謹慎，充分考慮和調查國內外有沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命力有多強，價(jià)值有多高。因此，安旭科技在體外診斷系統的小儀器領(lǐng)域能跟國外技術(shù)同步，并且讓外國人購買(mǎi)。“因為在這一領(lǐng)域，他們能做的我們也能做，而且我們的產(chǎn)品更全面，成本更低。”

其次，他要打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。安旭打造的是POCT從材料到終端的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。“比如說(shuō)我們要查某個(gè)腫瘤，而這個(gè)腫瘤有一個(gè)特定的蛋白需要我們識別到，因此需要特殊的抗體（材料）。這種抗體就由我們公司自己去開(kāi)發(fā)。然后，我們再運用免疫學(xué)的方法，把抗體做成一個(gè)試劑盒（終端），通過(guò)它把這種特定的蛋白識別出來(lái)。”

另外，他還有著(zhù)比較強的知識產(chǎn)權意識。“一般來(lái)說(shuō)，我們做發(fā)明有幾個(gè)目的，其中一個(gè)就是為了保護自己的企業(yè)，不讓別的公司拷貝我們，生產(chǎn)出跟我們一模一樣的產(chǎn)品來(lái)。”如果在百度上以“凌世生”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，就能看到多個(gè)申請人是安旭科技、發(fā)明人是他的專(zhuān)利號。而這一切，都源于用科研人員的思維方式做產(chǎn)品，只有這樣，才能拉近科研與市場(chǎng)需求的距離。

“做技術(shù)轉化的最初會(huì )比較痛苦，因為我們經(jīng)常會(huì )拿國外的產(chǎn)品作比較，覺(jué)得自己的產(chǎn)品比不過(guò)他們。另外，我們有些出口產(chǎn)品還會(huì )被國外用戶(hù)投訴質(zhì)量不好，而這是最致命的，我們只能不斷地從各個(gè)領(lǐng)域解決它，別無(wú)他法。”凌世生說(shuō)，從材料的發(fā)現或者發(fā)明，到工藝的提高，再到形成有亮點(diǎn)的產(chǎn)品并被客戶(hù)接受，這個(gè)過(guò)程讓他感到興奮。

而這和在學(xué)校實(shí)驗室里做科研有本質(zhì)的區別。在學(xué)校，無(wú)論是開(kāi)發(fā)一個(gè)項目或者發(fā)表一篇論文，它們最后可能沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值；但企業(yè)想要持續發(fā)展，還得從做項目轉變到做產(chǎn)品，并且要以用戶(hù)的心思去體會(huì )產(chǎn)品。

然而對于一個(gè)科研型創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這條技術(shù)轉化的必經(jīng)之路并不那么容易。柳傳志就曾說(shuō)很多科學(xué)家并不適合做企業(yè)家，科學(xué)家創(chuàng )業(yè)最大的問(wèn)題就是慣用技術(shù)優(yōu)勢思路，認識不到市場(chǎng)、銷(xiāo)售甚至團隊的重要性，常常捧著(zhù)金飯碗卻敲不開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)。

“對于團隊的建設和公司管理，以前我可能多傾向于手把手地教，開(kāi)會(huì )盯任務(wù)，而現在發(fā)現沒(méi)有必要。只要分工明確，任務(wù)分解到位，完全可以采用粗放式管理。這樣一來(lái)，我能抽出更多時(shí)間做研發(fā)，或者去了解市場(chǎng)。”

朋友圈

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張育哲

杭州檢驗檢疫局衛檢科科長(cháng)

“我們和安旭科技經(jīng)常會(huì )有業(yè)務(wù)上的往來(lái)，凌總給我的印象就是特別穩重、踏實(shí)，而這不就是一名企業(yè)領(lǐng)導者需要的品質(zhì)嗎？”

做企業(yè)時(shí)的科研工作者的思維

情懷

他的產(chǎn)品質(zhì)量意識非常強，而且這還是一種內在的自覺(jué)。

凌世生畢竟不是一個(gè)純粹的企業(yè)家。在某些方面，他還帶有科研工作者的情懷，而這給他的商業(yè)人生增添了一些獨特的色彩。

例如，他依然會(huì )做一些科研項目。“現在親自做的少了一些，但是對研發(fā)產(chǎn)品、科學(xué)探索依然興趣濃厚。”

他很喜歡跟蹤國外業(yè)界的新產(chǎn)品、新項目，甚至一些還沒(méi)形成產(chǎn)品的好想法，他也會(huì )高度關(guān)注。

另外，他的產(chǎn)品質(zhì)量意識非常強，而且這還是一種內在的自覺(jué)。“在我看來(lái)，一件很偶然的小事情都可能會(huì )給公司造成巨大的損失。而這種事情多了，自然有損中國制造的形象，因為這些是出口產(chǎn)品，在某種意義上代表的是國家形象。”

他至今還記得，公司有一批產(chǎn)品沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題，但用戶(hù)對設計不滿(mǎn)意，導致他們公司損失了40萬(wàn)元人民幣。“后來(lái)我就反思了，為什么當初不多配幾個(gè)人手，把客戶(hù)的需求問(wèn)得更細、更全面呢？”

如今，公司對員工的要求越發(fā)嚴格。這不僅換來(lái)了安旭科技在全球市場(chǎng)上的好口碑，而且多個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)還達到了領(lǐng)先地位。比如在毒品檢測方面，安旭科技目前擁有40個(gè)毒品檢測項目，將近100多種產(chǎn)品組合，能滿(mǎn)足全球95%以上毒品濫用的鑒定需求。

當然，這些還遠遠不夠。近年來(lái)，隨著(zhù)消費結構升級換代，消費者的需求逐步過(guò)渡到“精神消費階段”，不再單純地只需要產(chǎn)品，還要有配套的解決方案。例如驗孕棒，原來(lái)僅僅是通過(guò)肉眼告訴人們懷孕或者未懷孕；后來(lái)發(fā)展到了電子驗孕棒，會(huì )發(fā)出聲音；而現在隨著(zhù)智能手機的應用，增加了移動(dòng)醫療的概念，驗孕棒的使用數據可以傳到APP，于是和APP相連的手機端就會(huì )馬上記錄下來(lái)，供使用者觀(guān)察、研究自己身體的歷史。

凌世生說(shuō)，公司正朝著(zhù)“打造全球診斷試劑的供應商”的目標在努力。